วิธีประหยัด 30% บนวัสดุก่อสร้างด้วยคำสั่งซื้อจำนวนมากจากจีน
การประหยัดสามสิบเปอร์เซ็นต์บนคำสั่งซื้อวัสดุไม่ใช่คำกล่าวอ้างทางการตลาด — เป็นผลทางคณิตศาสตร์ของห้าการตัดสินใจที่แตกต่างกัน แต่ละข้อตัดส่วนของต้นทุนรวม ไม่มีข้อใดต้องลดคุณภาพ; พวกมันต้องการตัดความไร้ประสิทธิภาพ นี่คือที่มาของสามสิบเปอร์เซ็นต์ และวิธีจับมัน
1. ซื้อตรงจากโรงงาน ไม่ผ่านคนกลาง
ทุกชั้นของบริษัทการค้าระหว่างคุณกับโรงงานเพิ่ม 8–15% ให้ราคา มักมองไม่เห็น โรงงานจริงขายที่ราคา ex-works บวกกำไรเล็กน้อย; บริษัทการค้าซื้อจากโรงงานและขายต่อกับกำไรของตัวเองทับอีก การตรวจสอบคือใบอนุญาตจากคู่มือของเรา: ถ้าขอบเขตธุรกิจบอก "การค้า" ไม่ใช่ "การผลิต" คุณกำลังจ่ายชั้นที่ไม่จำเป็น
2. รวม SKU เพื่อเติมเต็มตู้คอนเทนเนอร์
ค่าขนส่งคิดต่อตู้ ไม่ใช่ต่อชิ้น ตู้ที่ว่างครึ่งหนึ่งส่งราคาเท่าตู้เต็ม ดังนั้นต้นทุนค่าขนส่งต่อหน่วยของโหลดครึ่งหนึ่งเป็นสองเท่า คานงัดคือรวมสินค้า — กระเบื้อง ตู้ เซรามิกสุขภัณฑ์ แสงสว่าง — จากซัพพลายเออร์หรือคลัสเตอร์เดียวในตู้เดียว ผู้ส่งออกจีนหลายรายสนับสนุนคำสั่งตู้ผสม และการประหยัดค่าขนส่งสามารถเรียกคืน 5–8% ของมูลค่า
3. จัดคำสั่งให้ตรงฤดูต่ำ
ราคาโรงงานจีนตามปฏิทินการผลิต ฤดูพีคส่งออกกุมภาพันธ์ถึงกรกฎาคม; เดือนช้าพฤศจิกายนถึงมกราคม เมื่อโรงงานอยากรักษาสายการผลิต คำสั่งที่วางในพฤศจิกายนเพื่อผลิตมกราคมอาจได้ส่วนลด 3–6% เพียงเพราะโรงงานมีกำลังการผลิต วางแผนส่งมอบในช่วงช้า
4. เจรจาเงื่อนไขการจ่าย ไม่ใช่แค่ราคา
ราคาเป็นเพียงส่วนประกอบหนึ่งของต้นทุน; เงื่อนไขการจ่ายเป็นอีกส่วน 30% มัดจากและ 70% เทียบใบตราส่งเป็นมาตรฐาน แต่สำหรับผู้ซื้อประจำโรงงานมักรับ 25% มัดจากและ 75% เมื่อเห็น หรือขยายเครดิตเล็กน้อย สำหรับคำสั่งใหญ่ L/C ให้ถือเงินจนกว่าเอกสารพิสูจน์การส่ง ถูกกว่าเงินมัดจากด้วยตัวเอง
5. ใช้ value engineering ไม่ใช่ลดระดับ
value engineering หมายถึงฟังก์ชันเดียวกันในต้นทุนต่ำกว่า ไม่ใช่คุณภาพต่ำกว่า ตัวอย่าง: ลิ้นชักไม้อัดกับหน้าไม้เนื้อแข็ง (ต่างกันมองไม่เห็น ประหยัดมาก) บานพับระดับกลางแทนท็อป (เทียบเท่าสำหรับที่อยู่อาศัย) หรือความลึกตู้มาตรฐานแทนสั่งทำ แต่ละข้อเล็ก; รวมกันเรียกคืน 5–10% โดยไม่มีการลดที่มองเห็น
รวมห้าท่า: 10% จากการตัดคนกลาง 6% จากค่าขนส่ง 5% จากช่วงเวลา 4% จากเงื่อนไขการจ่าย และ 7% จาก value engineering นั่นคือ 32% ที่เรียกคืน ด้วยวินัยของกระบวนการไม่ใช่ยอมรับสินค้าด้อยกว่า ผู้ซื้อที่จับเงินนี้คือผู้ที่มองจัดซื้อเป็นการดำเนินงานที่จัดการ ไม่ใช่การซื้อครั้งเดียว
